Einführung eines Global Players in den australischen Markt

BRIEF

Die Einführung einer neuen Marke in einen wettbewerbsorientierten Markt erfordert immer ein wenig mehr Aufmerksamkeit. Neue Marken müssen flink sein, um Trends zu nutzen, auf die der etablierte Wettbewerb möglicherweise nicht schnell genug aufspringen kann, während sie gleichzeitig ihre Hausaufgaben machen und Daten über ihren wachsenden Kundenstamm sammeln.

Nach der Landung bei einer der größeren Agenturen stellte The Student Housing Company fest, dass diese Bedürfnisse unter den anderen großen Anforderungen der Firma einfach nicht erfüllt wurden.

Einem Global Player die Agilität eines Start-ups geben? Jetzt fangt es an Spass zu machen.

CHALLENGE

Sicherlich ist es schon eine Herausforderung, eine neue Marke in einen Markt einzuführen, besonders wenn der Markt bereits mit etablierten Marken gesättigt ist, die um Aufmerksamkeit konkurrieren.

Die Herausforderung wird jedoch noch interessanter, wenn eine Ihrer größten demographischen Kernaufgaben zukünftige internationale Studenten sind, die in Asien leben, einer Region, die von Plattformen wie Facebook, Instagram und Google nicht so gut betreut wird.

LÖSUNG

Unser Publikum sind Digital Natives. Sie organisieren ihr gesamtes Leben auf dem Handy, mit einem besonders anspruchsvollen Blick für Marken mit mehrdeutigen Erzählungen. Wir haben sichergestellt, dass die digitale Strategie der The Student Housing Company konsequent in ihrem Online-Ökosystem umgesetzt wurde, um schnell und effektiv eine Markenpersönlichkeit unter den Studenten aufzubauen.

Um die asiatischen Zielgruppen zu erreichen, setzten wir hypergerichtete Anzeigen bei WeChat und Baidu ein.

Durch die Nutzung einer kohärenten Identität über alle digitalen Kanäle und die Durchführung von bezahlten Kampagnen über Suchmaschinen und soziale Netzwerke hinweg nutzten wir wichtige Erkenntnisse über die einzigartigen Verkaufsangebote der The Student Housing Company, um Messaging zu entwickeln, das sich auf das VIP-Studentenleben konzentriert.

Und als in letzter Minute, als ein Partner ausstieg, über hundert Buchungen verfügbar wurden, verfügten wir über alle Strukturen, um unsere Aktivitäten zu starten und unsere Zielergebnisse zu erreichen.

RESULTAT

Das eigentliche Ziel war es, 75% der Unterkünfte zum Startzeitpunkt zu belegen. Gemeinsam mit unserem Kunden erreichten wir zum Zeitpunkt der Markteinführung eine unglaubliche Vermietungsquote von 95% und waren bereits drei Wochen nach dem Start zu 100% ausverkauft. Unnötig zu sagen, dass der Kunde aus dem Häuschen war.